怎么找外贸客户资源

2021-01-13 行业动态 17

  怎么找外贸客户资源

  外贸客户资源可以说是每一个外贸员的命脉,是外贸业绩的基础。所以说每一个外贸业务员都会全力以赴的挖掘客户资源。本文主要讲怎么找外贸客户资源。

  1.借助专业人士的帮助

  对于刚刚从事营销工作的人,得到比你有经验并愿意指导你的专业人士的帮助,将会使你的工作事半功倍。

  2.企业提供的名单每一个企业基本上都有客户名单,你可以根据这个名单联系老客户,而且还有可能获得由他们推荐的新客户。

  3.接受前销售人员的客户资料

  前销售人员在以前的工作中会积累一定的客户资源,而且这些资源是经过筛选的,质量比较高,所以要认真开发。需要注意的是,对这样的客户要及时跟进,以免被前销售人员带到其他公司。

  4.结识训练有素的销售人员不管是朋友还是竞争对手,结交一些训练有素的销售人员,可以获得较多经验。

怎么找外贸客户资源

  5.从你周围的人中进行发掘每个人都有自己生活的圈子,有亲戚、朋友、同学,你应该时常留意周围熟悉的人的情况,因为他们中无意的一个需求都可能会成为你的潜在客户购买你所销售的产品。

  6.从黄页电话簿或网络中寻找

  黄页电话簿和网络中有大量丰富而详实的信息。所以通过网络,电话销售人可以有效地查找到自己所需的资料。但需要注意的是,要先分辨信息的真伪和时效,防止遇到虚伪信息和过时的信息。

  7.竞争对手的客户

  分析你与竞争对手相比的优势与劣势,了解该客户的需求特点,将你的优势与客户的需求相联系,也许你就会找到机会。寻找潜在客户是销售工作的首要工作,只有找到潜在客户并与其取得联系,经过评估使其成为目标客户,你才能把产品或服务销售出去。

  8.外贸软件

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