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如何进行询盘分析

2019-12-03 行业动态 384

  我们做外贸行业的每天都会收到外贸询盘邮件,如果统一都详细回复,会耽误我们不少的精力。所以很多外贸老人都养成了外贸询盘分析的习惯,但是外贸新人却不知道怎么分析询盘

  1.看询盘的内容

  优质的询盘会写明所需产品规格,数量,这类询盘可信度高,可以重点关注。针对客户的问题可以详细的回复。对于广泛询问产品价格的,这种询盘可以打太极拳,把问题推还给客户。客户回复,再根据具体产品报价即可。还有一些骗局邮件,大多是中东地区,要求代为偷渡出境,并支付高额佣金,这可能是陷阱。需要我们提高警惕。

如何分析外贸询盘

  2.看发送询盘的方式

  外贸邮件是最常用的询盘方式,采购商可以群发广泛询价,较难辨别真实性。通过电话或传真而来的询盘质量更高。

  3.看询盘细节

  浏览询盘信息,若资料不全,例如只有邮箱,没有其他联系信息,可判断此客户诚意不高。如果针对某产品询盘,即便邮件内容简单,我们也要针对性地去回复。对于买家信息,利用搜索引擎对其公司进行搜索,会搜索到相关内容发现有价值的信息;如果搜索不到信息,需要警惕。买家是企业邮箱,初步判定公司比较正规。

  4.主页

  买家询盘如果留下了网址,我们浏览一下,通过网站可以获取有价值的信息。

  以上外贸询盘分析可以对买家做初步判断,能判断买家的真实性和质量。想要知道精准的数据,需要专业的外贸工具。环球快客外贸软件,一套软件可以采集不同行业,不同关键词的产品相关客户信息。联系电话:13670016808.

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