行业动态

Foreign Trade Information

外贸客户开发软件,就选环球快客。多条件、精准筛选、快速锁定海外目标客户。如何开发外贸客户,环球快客专注外贸13年.电话:4001318999.

抓住那个金光闪闪的外贸大客户

2019-11-24 行业动态 448

  在每一个行业和领域二八定律都是适用的,所以我们外贸人做生意也不例外的会遇到,特别是顾客价值的二八分化现象,现在都已经成为了市场中的铁律。

  那么换种说法这也给我们指出了前进的目标,外贸如何开发大客户又成了我们新的难题,对于贡献市场总利润超过50%的大客户我们又该怎么去开发呢?今天我们就教大家依一招,让外贸如何开发大客户不再是难题。

  首先我们开发外贸大客户最好是有组织有计划的进行,因为我们要面对的大客户就是组织客户,依靠自己单打独斗去开发有些不现实,难度系数太高,所以我们需要有组织有计划的介入,这样业务员才能集中力气去攻克大客户,那么建议大家可以将开发大客户细分为很多环节,包括寻找大客户,意向性接触大客户,以及进一步沟通和最后的售后维护等等。

教你做外贸如何开发大客户

  其次我们接触大客户是无法直接和决策者沟通的,因为大客户往往会有十分严格的等级制度,区域划分也是十分明确,那么我们就可以从决策者身边的人下手,像是一些大客户企业内的助理,秘书或者是一些亲近的人,他们虽然每一直接决策力,但是却有很高的决策影响力,甚至有时候业务成败的关键也是由他们决定的。

  因为大客户的决策者每天会做很多的事情,自己一个人做决定有时难免会有些不周全,那么很多时候决策者会依据他们的看法和建议来做决定,所以我们不要轻视或者忽略了这些人,善加利用他们会成为我们合作的引路者,关乎我们合作的成败。

  除此之外性管理学的角度来看,做一件事情重复的次数和成功之间是成正比的,也就是说我们可以多次尝试着去开发大客户,在多次的试探摸索中进步。环球快客外贸开发软件,能精准开发到贸易商、进口商、分销商、批发商还有终端用户,联系电话:13670016808.

  最后祝大家都能尽快找到自己的大客户吧。

赞(
扫描二维码

手机扫一扫添加微信

13670016808 扫描微信