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现在做跨境电商来的急吗?

2021-11-16 数据来源 229

单子多到手软、产品包装盒排了几公里、帝都魔都的房子......魔幻的2020年里,跨境电商行业留给了历史的精彩瞬间。

 

刷~

 

时间来到2021年,从各种原材料的价格上涨、集装箱在各大港口之间穿梭,到昔日跨境圈内扛起大旗的“华南城四少”接着被“狗”,超过6万余家跨境电商玩起来集体过冬,等待重见天日的那一天,不进叫人陷入沉思:

 

现在开始做跨境电商,还来的急吗?一年之内能够在帝都(魔都)购入一套房吗?

 

然而,现实往往会比故事更加惊人,通常高回报的生意就意味着会出现较高的风险。在看了多数媒体耸人听闻的报道后,如果将视角拉得高一些,将外贸分成赛道来看整个行业的时候,又会发现很多耐人寻味的新景象。

 

202191日下午3时,有着跨境电商双十一之称的九月采购节如期开幕,一天的之内就有超过1万余场的带货直播在全球上演,为全球采购商提供实时在线服务,中国向全球推荐来自中国的品牌与服务。

 

阿里巴巴国际站九月全球采购节,仍然火热,跨境B2B的赛道,依然稳定又忙碌,对所有渴望在跨境B2B电商行业中继续高歌猛进的中小外贸企业而言,九月会不会是今年下半年最重要的一站?

 

而且,这还是建立在今年上半年一片大好的前提上,据最新的数据显示,前7个月阿里巴巴国际站上日均访问的买家数量、支付买家数量、在线交易额同比均增长60%以上,创下历史新高。

 

一边是咸咸的海水,一边是火红的火焰,这就是当今的跨境电商的最佳表述。如果你觉得跨境电商不是很好做,还在不断的犹豫要不要进军跨境电商,不妨看看这几个赛道。TOC的赛道里,你担惊受怕感到无处不在的内卷,但是只要格局在大点,一脚踏进TOB 的赛道里,您很有可能会发现广阔天地,会大有作为。

 

 

天时地利人和,跨境B2B正迎来黄金机遇期

 

柳树枝顺从风势,才能枝繁叶茂,如今风头正盛的跨境电商B2B行业正在吸引越来越多的“玩家”进入“游戏”。在这里面既有政策的东风,也有行业自身快速发展的引发的“虹吸效应”。在政策方面,622日中国海关总署宣布,从71日起,全国海关将进行复制推广跨境电商B2B出口监管试点。这是自去年7月首批开通10个城市,9月有增开了12个城市后,绝定在全国进行复制该政策。

 

这就意味着,如今,外贸在技术层面已经像内贸一样简单。向全国进行推广跨境电商B2B模式,目前要进行减低通关、结算、退税等政策的门槛。值得一提的是,这项政策对于中小微企业是特别好的,单张票据在5000元以下的一般货物,直接以清单的模式进行申报,几分钟就可以对货品进行放行。

 

 

由此可见,跨境电商B2B在发展上具备了更大的想象力,再加上不断的攀升的边际效应也是吸引了很多人的关注。原本只沉醉在B2C行业中的商家也已经敏锐的嗅到了商家,并借着自身的优势能够进入B2B的赛道上,希望能够在B2B上探索出更多的利润空间。

但必须承认的是,B2C商家转战B2B后,往往会遇到以下的挑战:

 

1、客户

C端的客户为个体商户,更在意的是对产品的质量部分的内容,比如:产品的颜色、质量、尺寸、使用性。大多数C端的客户为一次性的采购,其复购率在1-4%;而B端的客户大多数为公司采购,其在意的是产品的发货周期及质量保证的内容,比如:发货港口、运输、企业资质,其复购率能够维持在60%+。相对于C端,B端用户的购买决策更加的复杂立体,能够抓住用户的需求难度较大,更加具有挑战性。

 

2、选品

C端的选品为即时的个人消费,表达的是个体对于当前消费潮流的新体验;而B端选品偏重于对未来的趋势产品的判断而进行提前布局。针对与不同的选品差异性,只有进行转变选品思路,才能在每个阶段推出最具有趋势性的选品,才能够在跨境电商B2B的道路上越走越远。

 

3B端运营

C端运营更关注于如何跟用户的浏览习惯互相匹配,增加用户的粘性;B端运营更加侧重于将产品能够让更多的人听懂,能够传递出产品的价值。正是基于这种差异性,C端则会从零售商的角度进行贴进用户的需求,从而满足用户的个性化体验,B端则是从批发商的角度释放出商业前景:同一款产品,在针对于C端的运营更加具有前调产品的功能性,同时针对于B端的运营则更加的强调于产品在市场的稀有性。

 

4、资金流

C端基本上为现货交易,现金流相对来说比较稳定,但是流量、仓储、平台等一些必要的成本费用会随之增加;而B端是批发的属性,其整体的资金流动量更大,并且还存在一定的周期,怎么做好资金流的时间差是非常的关键。在因为批量出货会产生潜在的资金压力下,能不能找到一个向某宝的担保支付平台就很重要。

 

小结一下:B端更加的赚钱,但是会面临这风险会更加的大,同时需要进行学习的地方会有很多。

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