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做外贸如何找客户,教你如何发展优质客户,业绩猛增

2021-10-12 行业动态 18

做外贸如何找客户,教你如何发展优质客户,业绩猛增

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外贸人经常讨论的一个问题就是找不到客户,甚至不知道怎么找客户。今天主要跟大家讲一些找客户的技巧,希望对大家有所帮助。

有时候经常听到的是:我们这个行业不好做,我们这个行业特别,我们这个行业客户少,这是典型的开发客户思路没有打开。

案例1:有一个做铜雕的客户,可以开发国外的地毯商和园艺公司。因为做长红地毯的客户放孤零零的地毯肯定不高档,买家会考虑两边放手工艺品装修,所以我们做铜雕供应商可以联系国外做地毯的客户。园林设计公司,不仅种树,而且让设计园林美观,当然也需要放一些手工艺品,所以铜雕也是一个很好的选择。以此类推,家具出口商可以开发个人设计师(事实上,出口商可以开发设计师使用设计师行业的产品,虽然他们的商品非常分散,但一年的数量并不小。家具连锁超市,装饰公司。

不拓宽思路,不尝试只能做国外同类小市场,越做越小。但是思路拓宽了,我们做大了,可以做下游市场,终端市场。如果我们想拓展发展理念,我们需要了解我们的产品、产品的使用和产品的流通。然后根据目标客户群找到,只要公司运营,就一定有合作机会。要把产品延伸到其他行业开发,比如日用品可以做礼物,找超市,节日用品公司,服装定制可以找俱乐部,促销公司,广告公司。照明可以找设计师和照明安装,原材料可以直接联系工厂,半成品可以找下游配套设施,机械产品可以直接找工厂或二手设备制造商。

案例2:机械行业可能是客户最狭窄的行业。有一个机械客户:主要经营瑞士数控机床。作为我们多年的老合作用户,订单并不缺乏。从他们的询价可以看出,一个连二手机械厂商都不放弃发展代理的公司怎么会缺客户?更不用说这么多终端生产行业了。

案例3:有一个客户做灯具。他专门开发国外的小B类客户,这些小B类客户目前被国内很多企业抛弃,因为他们觉得订单太小。但是这个客户反其道而行之,专门去找这些终端最下游的小B客户开发。他告诉我们的原因是:不要低估今天的小B客户。随着竞争的激烈和跨境电子商务的影响,订单化越来越小。小B客户也是未来需要开发的关键客户群,利润会更高。你想过去联系哪些小B类客户吗?

看完我们的思路,有没有拓宽?

开发小B客户可以用谷歌地图搜索开发。全球小B买家不参加展览,很少去B2B平台,甚至没有网站。搜索引擎几乎找不到他们,但有一个地方已经有了他们的信息,那就是“Turing搜索”。

定位谷歌地图上的任何国家和城市,搜索任何行业精准的目标客户信息(名称、网站、邮箱、电话、LinkedIn等社交账号。

以下是我们在搜索客户时如何设置自己的关键词:

直接输入您产品的产品词。

比如搜索ledlamp发现的客户匹配度很高,但是客户对自己的产品类型有不同的划分。只要搜索自己的产品关键词,缺点就是返回的数据会少一些。

直接输入行业词。

例如:搜索lighting,作为行业类词,返回数据较多,与行业客户相匹配,只要属于我们行业的客户,就可以开发,就会有合作的机会。我们寻找经销商的目的是希望他们能成为你的代理商,所以无论对方是否购买过你的产品,只要他从事这个行业,我们也可以说服他们成为自己的代理商。

3.公司名称或业务描述共同属性词。

例如:xxxcalbeInc。

大多数带有产品词的公司都是与产品相关的公司。然后我们可以选择当地公司名称中的一些关键词,或者这些客户网站描述和网站共享的一些词来搜索,这将发展到更多类似的客户。

四、终端客户群。

例如:做食品添加剂的,可以找食品厂。

做汽车配件的可以找汽车厂。

直接找批发商,经销商。

有时我们可以把产品关键词\行业词+wholesales或distributors找到国外的批发商经销商、代理商。

6.找外国同行开发。

如果你的企业能做OEM,可以直接找国外同行开发。即使不做贴牌,也可以找国外同行开发。共享经济现在很流行,集团发展。一个人的力量肯定做不到一个团队。因此,我们也可以与外国同行联系,寻找合作的机会。

在做生意的过程中,要不断学会思考、总结、挖掘新思路、新技巧。


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