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外贸订单小客户少,如何找到优质大客户看这里!

2021-10-11 行业动态 23

外贸订单小客户少,如何找到优质大客户看这里!

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从事外贸出口10多年,从最初参加展览到利用外贸平台开发客户,再到现在采用最新的方法开发客户。我非常了解各种开发客户的渠道。今天和大家分享一下我的经验,对新手有很大的启发,避免走弯路。事实上,大多数往返于B2B外贸平台的中小买家。其特点:查询多,交易少,订单碎片化,不稳定。

欧美国家的人非常懒惰,尤其是高质量的客户。他们往往不热衷于在B2B平台上比较价格和降低价格。这些是我们外贸人士梦寐以求的好客户。那么如何与他们建立联系呢?只能主动去找他们!

让我告诉你展览营销:展览价格高,客户资源单一。毕竟,来参加展览的商家很少,很少有人来到你的展位。达成交易的概率被动地缩小到了极致。更重要的是,我们不能每天参加展览!目前,大多数参展商难在展会现场签单,基本都是收集一些名片,拿回来发开发信。所以现在展会营销的效果不尽如人意。此外,疫情仍在继续,展览在短时间内无法预料。

针对上述外贸现状,许多老外贸人士和一些多年的出口企业主动在主要搜索引擎上寻找客户,搜索客户,一旦客户回复,查询是独家,产品针对性强,后续跟进基本属于跟踪性质,而不是类似于B2B查询匹配数十甚至数百家供应商!

然而,与谷歌搜索客户类似,这种方式也有明显的瓶颈。经过一天的搜索,你可能只能找到几十个目标客户的电子邮件。此外,开发信经常沉入大海,很少回复。因此,像谷歌搜索这样开发客户的最大缺点是效率低下,很多外贸业务员很难坚持。

很多业务员三天打鱼两天晒网,见效慢,没有信心继续下去,最后被抛弃了。

不难发现,传统的开发方法遇到了瓶颈,主要表现在:

1.通过B2B寻找的客户质量差,查询高,交易低,中间商多,订单小。

2.展览成本高,客户少,查询低。

3.谷歌搜索效率低,开发新回复率低,时间成本高。

还有其他更好的方法吗?低成本,客户质量好,投资回报高?

是的,请看下面!

外贸企业2021年开发客户的最新方法。

大数据搜索+决策者挖掘+云邮件推广=环球快客

大数据主要通过产品关键词搜索客户信息。

决策者挖掘是挖掘客户信息,深入挖掘买家、买家、CEO等关键人物的邮箱。

邮件推广是通过海外服务器发送产品开发信,每天发送数千封,避免封号。

大数据搜索。

谷歌地图智能搜索是基于谷歌大数据的搜索,有三个优势:

一、数据准确,数据经谷歌后台精细处理。

二、信息丰富,可以检索全球谷歌数据信息。

三、可操作性强,只需定位城市,通过产品关键词就能找到想要的结果。

比如出口电子耗材,现在主要从事欧美市场,主要开发欧美客户,如美国纽约,定位纽约,我们为什么不选择美国,选择一个城市,这是因为:定位国家的数据会混乱,定位城市的数据可以更准确。同时也更方便我们精准开发某个城市。

2.输入产品关键词

电子耗材,先翻译成英文:Electroniconsumables(电子耗材),属于电子产品(Electronicproducts)。卖给谁:电子产品供应商(Electronicsuplier)。电子产品经销商(Electronicdealer)从属于行业:电子(Electronic)等构建更多的产品关键词。可见:

我们还可以从以下角度输入关键词:

1.直接输入产品词:Electroniconsumables(电子耗材)

2.直接输入行业词:电子产品(Electronicproducts)

3.从属材料:电子(Electronic)

4.供应商:电子产品供应商(Electronicsupplier)

5.经销商:电子产品经销商(Electronicdealer)等。

关键字特别重要,所以,在产品关键字上可以多一点,可以全一点,不限于某些方面。

决策者挖掘。

3.挖掘关键信息。

随意点击一家公司,点击决策者挖掘,可以挖掘公司高层在社交媒体上留下的电子邮件地址,看到决策者的位置。点击电子邮件,查看对方的英国主页,进一步了解他的公司信息。

这些地址已经验证,以确保邮箱的有效性。

4.批量挖掘。

将意向公司收集到数据库并提交挖掘,可以挖掘公司所有决策者的电子邮件。这些电子邮件系统也将进行验证,最终导出有效的电子邮件,向决策者的电子邮件发送产品开发信。

5.群发邮件。

从群发产品开发信的效果可以看出,一次可以发几千封,成功率特别高。这是因为多国服务器、美国、日本、新加坡等。,并且有多个ip地址,自动切换信誉高的ip进行邮件发送,保证你的邮件发送率和客户回复询

环球快客外贸客户开发系统是东昂科技历时三年研发的全球客户资源采集类的一款软件系统,集信息采集、传输、存储及开发解读于一体,结合了以往信息采集软件的优点并加以完善,具有时效性、动态性、准确性等特点。成为了外贸企业开拓国际市场的必备选择

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