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外贸怎么找客户-做外贸一般怎么找外贸客户

2021-07-31 行业动态 243

  外贸怎么找客户-做外贸一般怎么找外贸客户

  外贸怎么找客户是外贸人永远绕不开的话题,但是做外贸找客户的渠道都是大同小异,一般分为主动型,被动型,其他类型。本文就介绍一下做外贸一般怎么找外贸客户

  一.被动型。被动型是指被动的等客户来询盘,以下这几种方法就是被动型找外贸客户。

  1.外贸b2b平台,更新产品,等待客户发来询盘,进行谈判。大量的b2b平台能够形成有效的眼球效应,等待客户发来询盘,进行谈判。很多人说免费的b2b没有效果,不能太绝对,免费比收费的效果差了很多。

  2.收费的google等搜索引擎的推广,等待客户搜索,发来询盘,进行谈判。

  3.自己学习一些SEO知识,对自己的网站进行优化,让自己的在搜索引擎上的位置比较靠前,等待搜索,进行谈判。

外贸怎么找客户-做外贸一般怎么找外贸客户

  二.主动型,主动型和被动型正好相反,主动型就是主动出击去找外贸客户,而不是被动的等客户来询盘。

  1.用搜索引擎主动搜索客户,主动发外贸开发信

  2.参加展会,主动接触客户,当场拿单,或者留下客户的联系方式,方便后期跟进。

  3.去各类平台搜索免费询盘,主动联系客户。

  4.购买海关数据,主动发开发信给已经购买本产品的客户。

  三.其他形式,其他形式以以下几种最具代表性

  1.交换询盘,很简单,你做了alibaba我做了环球资源,我们可以每天交换几个客户信息,收费的是可以看到联系方式的,这样互不干扰,又充分利用了资源。

  2.客户转介绍,这个主要是针对有了老客户的业务员。

  3.把你的同行变为你的客户。

  4.有些客户并不是你的行业,但是却跟你聊得不错,你可以深入挖掘这个客户的潜力

  四、外贸软件

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