外贸百科_环球快客 专注提供各类外贸知识分享!

外贸谈判中如何把自己的劣势转化成优势?

  做外贸相对来说大公司有天然的优势。大公司资产雄厚,成立时间较长,技术力量雄厚。是外贸客户合作的首选。但是我们的中小企业就不需要做外贸了么?当然不是的。小公司没有大公司的优势,但是我们可以用话术让客户对我们信任,把外贸谈判中的劣势转化成优势。  如何把外贸谈判中的劣势转化成优势?我们要从以下几个点来切入。  1、 我们公司虽然小,但是公司起步早,质量稳定,可以发样品检验一下;  2、我们公司小,架构简单,成本低。  3、 小公司部门少,沟通方便,有问题可以直接给老板协商。  4、 如果出现产品

标签: 外贸经验

作者:hqkk_seo 分类:未分类 浏览:399 评论:0

要想与你的客户建立深入沟通,这两个关键点最重要

  我们在外贸跟进客户的时候,聊的好好的客户怎么就不理我了?其实我们认为的和客户聊得好并没有和客户建立深入的沟通。和客户沟通,客户问题一般分为2种,针对这2个问题,我们整理了外贸沟通技巧,供大家参考。  客户的第一个问题:真的不懂,希望我们解释。  这种情况因为客户不懂,所以我们要解释的清清楚楚,完全把客户当外行就好。  第二个问题,客户懂,想看我们是否懂;  这种情况,客户就是在试探,客户在进行价格,付款方式的判断,发现几家都差不多,只好再问一些问题,进行专业性判断。很多人觉得问题很简单,不需

标签: 外贸经验

作者:hqkk_seo 分类:未分类 浏览:371 评论:0

当我们面对三无询盘时,正确的处理方法是什么?

    外贸客户开发中,我们会经常收到无规格、无数量、无要求的“三无询盘”,三无询盘犹如“鸡肋”,那么如何处理这些询盘,增加成交的几率呢?外贸三无询盘处理办法有哪些呢?  针对这些三无询盘,首先是吸引客户回复。客户什么信息都没给,可以按照对我们有利回复客户。  1.主动报价,像这种三无询盘,我们报产品的常规款,并附上最低和最高配置款的区间价格。对于这种外贸三无询盘处理方法,看重的是客户的心理。客户问价格,是想看看预算。在预算范围内比较,报区间价能避免客户看到了价格就把你排除掉。  2.日式报价法

标签: 外贸经验

作者:hqkk_seo 分类:未分类 浏览:377 评论:0

外贸客户跟进谈判过程中,最为常见的几种客户类型的痛点总结

    什么是外贸客户痛点?就是客户最关注、最在意的因素。如果你能更好的满足客户的这个需求,你就是客户最佳的候选供应商。所以在谈判中队外贸客户痛点的把握很有技巧性。下面是对外贸客户痛点的一些总结,有相似的,可以对号入座。  一.质量第一的客户  这一类客户,非常重视质量,把质量放在第一位。据我总结,他们的特点是:  1.不会主动要价格,先谈质量,后谈价格,列举非常明确的数字化质量标准,必须达到这些要求,才能进行下一步;一系列的质量检测、验厂之后,才提出报价要求。由于质量要求严苛,利润翻了几倍报过

标签: 外贸经验

作者:hqkk_seo 分类:未分类 浏览:407 评论:0

做好这些工作,就能提高外贸成交率

    开发外贸客户是我们不变的话题,为了提高外贸成交率,提高我们的工作效率,我们需要做好哪些工作呢?  1.洞察客户需求,维护客户利益  宁愿自己吃亏,也不能让客户利益受损。这是我们的原则。客户选择我们是为了利益,我们不维护客户的利益,客户就不会和我们合作。  开发信每一个阶段,我们都要明确客户需求和利益,维护客户利益点,在问题发生之前,做好预备选方案。  2.接受客户反馈并认真改进  我们的准备工作出错了就要改,客户的反馈意见,是完善我们服务的最好途径。我们不能完全了解客户的需求,但是客户提

标签: 外贸经验

作者:hqkk_seo 分类:未分类 浏览:407 评论:0