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如何从外贸SOHO发展为公司

  现今外贸行业发展的如火如荼,很多外贸SOHO在经历最开始的阶段,有了稳定的工厂和客人,不局限于小格局,想要发展成为外贸公司,那么应该如何过渡,如何才能从个人SOHO发展成外贸公司呢?  首先格局要大,不要害怕花钱,当然节约钱没有错,但是,解决外贸的生存问题要有自己的战略,不能只节流,还要学会开源,比如选一个大一些正规的办公场所,这也是自己公司实力的一个展现途径,更容易吸引客户。  其次要培养自己的骨干员工,不要所有事情都亲自来,那样超过自己的精力范围,管理会出现问题不说,公司的员工也不够成熟

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如何出口商品到国外

  近年来外贸的发展让很多国内商家跃跃欲试,可是身为外贸小白又很迷惘无从下手,那么我们接下来就来看一看怎么将自己的商品出口卖给老外。也就是我们说的外贸进出口。  首先你的公司要有进出口资质的营业执照,只有国内资质的话是不可以出口的,要去申请进出口权才可以,而且你还要有一个外汇账号,方便后期付款。  在我们等来客户之后,面对客人的询问我们需要报价,这也是外贸的开始。当双方对商品和价格达成一致后,就可以签合同了,合同一式两份,一人一份。  然后就是备货,这一步是很重要的,关于商品的品质,规格,数量,

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如何写一篇好的外贸邮件

  随着近年来外贸行业的发展,外贸人也越来越多,而对于外贸人来说写邮件似乎已经是家常便饭,那么如何才是一篇好的外贸邮件,你真的知道吗?快来看看和自己写的有什么区别吧。  首先写邮件之前,我们应该有一个端正的态度,因为我们作为邮件信息的传达方,或者是买卖中的推销方,需要把我们公司产品的专业形象和寻求合作的态度表达给对方,所以我们外贸人在邮件中应该展现出诚心合作的态度和公司的实力。  感情和专业度到位之后便是邮件内容,一封好的邮件它的主题应该是鲜明的,起到画龙点睛的作用,这关系到邮件的打开率。其次邮

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年底放假 你的外贸邮件写好了吗

  临近年关忙碌了一年的外贸人应该停下来歇歇陪一陪家人了,可是也要记得放假之前给客户发一封邮件,设置好邮箱的自动回复,不要等到放假回来一瞧,老客户找不到你跑路了,新客户被别人抢走了,那就太惨了。接下来最全的开发信模板,来接招吧。  1. 春节放假,记得通知客户具体日期  Spring Festival holiday arrangement: our company will have a holiday on XX, XX, XX. XX officially starts work. P

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你的邮件为什么得不到老外的喜爱

  邮件作为全球通用的沟通方法,一直是外贸交流的主要方式,平时外贸人开发客户,报价和沟通都需要通过邮件,那么你的邮件为什么打开率低得不到老外的喜爱呢?快来看看以下这些你有没有做好吧。  首先是很多人都没有注意到的文字预览,当你写完一封邮件之后千万不要直接发送或者扔在一边,预览文字能够保证你的邮件在不同的打开方式下不会出错,能够适配于不同的客户端,而且好的预览就像标题一样能够帮你吸引客户。  其次尽量不要使用RE或FWD的标题,这个是前些年流行的方式没错,但放在现在只会给客户增加不好的阅读体验,拉

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外贸客户为什么不下单

  随着信息化时代的到来和互联网大数据的发展,寻找客户似乎已经不再像之前那么困难,可是我们渐渐的发现,原来找到客户也并不等同于有了外贸订单,那么我们为什么有了客户却也是迟迟收不到订单呢?  想要解决问题那么我们就要先发现问题,首先来看看大家是怎么做的吧。每天上班后先编辑开发信群发给客户,收到询盘之后立即将报价报给客户,客户一旦有些犹豫就生怕订单跑了,主动降价吸引客户,这样的做法好像是没什么问题,可是仔细一看问题却大了去了。  这个问题就在于外贸人被动的开发客户,没有真正了解客户的需求,能接到订单

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客户压价之他带着同行的价格来了

  外贸人在和客户打交道时会遇到许许多多的问题和考验,特别是一聊到价格和杀价,很多外贸人都抹了一把辛酸泪,外贸人不易,不易外贸人,那么我们今天就来和大家聊聊客户带着同行的价格来杀价了我们怎么办。  客户带着同行的价格来杀价早已不是什么新鲜事,让我们报价,报完之后跟我们说哪里哪里比我们低,说完之后就不回复你,等着你投降降价。这些客户大多是来自周边的国家,对中国比较熟悉,企图杀价之后第一时间把你唬住,等你出一个差不多的价格或者是更低的价格。  但是最令人恐惧的就是,当你给出低价之后,客户又带着你的低

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外贸英语其实很简单

  虽说外语能力无法判定一个外贸人能力的高低,英语好也不一定代表外贸做得好,可是你瞧一瞧外贸圈里的大神就会发现,但凡是外贸做得好的,英语能力都不会差,所以提升自己的外语能力还是很有必要的,今天我们就来推荐几本学习外贸英语的书籍。  1. 《毅冰私房英语书——七天秀出外贸口语》  毅冰算是外贸圈里挺有名气的大神,文章风格条理清晰,善于用案例来分析解决问题,也出了不少书,这本英语书也是一贯的风格,干货满满,根据外贸工作中不同的场景分了6块,每一章都有对话,思维方式和背后的思路,很有用,价格也不贵。 

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外贸客户杀价我们怎么办?

  做外贸最重要的便是和客户打交道,因为有客户才能做生意,那么外贸人在和客户打交道的时候会遇到形形色色的人,也会碰到各种各样的事,我们今天便来聊一聊遇到客人杀价怎么办。  其实换一种思路想,客户来杀价是一件好事,这从某种程度上来讲是客户已经有了跟你合做的意向,当客人听了你的价格再也不搭理你了我们才需要犯愁呢,所以抓住客户砍价的机会,斗智斗勇一番,订单可能就成了。  首先我们先来看一下怎么应对胡乱杀价的客人,大家应该都见到过,一般这样的客人大多来自周边国家,什么都没谈上来就先杀价,那我们就需要冷处

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国内外贸软件排名

  无论是外贸SOHO还是外贸员想要做外贸都需要借助外贸软件,那么国内有名的外贸软件都有哪些呢?下面就给你介绍一下常用的几款软件。  1. 环球资源网  因为它针对的客户群大多是大企业,所以小企业选择要考虑一下而且它的价格是最贵的,一般企业加入需要的年费在10万到20万。它优比较厉害的行业主要是电子和礼品类,宣传多半靠杂志、线下参与展会、利用光盘宣传。  2. 阿里巴巴  是国内最大的平台,续签率也挺高的,并且中国供应商大多是小企业,大多数的供应商选择这样的平台比较划算,但是需要格外注意的是价格

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