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外贸客户来询价,应该怎么回复

  做外贸产品价格是一个不变的话题,报高了客户有可能就直接失踪,报低了我们利润少不说,还会遇到客户死命的砍价。那么我们究竟该如何对外贸询价回复?需要有这几个理念:  1、低价一般要跟量大、预付款多、交货期长条件捆绑。交货期长是个便利条件,这样可以安排填补生产空档之用,可以选择运费较低时交货,大大节约成本。  2、主动给客户提建议,也就是替换原材料的招数。很多客户看重的是钱,而不是产品质量。我们是内行,可以提供替代方案,客户那里很受用。  3、客户还价低的真实想法一定要弄清楚。客户还价太低的时候,

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外贸报价的最佳策略

  外贸报价是我们外贸人关心的话题。外贸报价也是客户能否跟我们合作的一大决定性因素。所以我们在写外贸报价单的时候一定要慎重,讲究外贸报价策略。我们报价一定不能盲目,报价应该有四个节点:  1、 最低价,这个不难理解。就是低了这个价格就不能卖。无论怎么砍价,最低价没有办法再做让步。只要有这个底限,在客户砍价的时候,如果有余地还可以妥协,如果到这个底限,我们坚决地告诉客户不能降价了。最低价怎么算?就是成本价加上最低利润。这个最低价很重要,从开始报价就要知道底限在哪,。  2、 成本价,成本价包括

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针对外贸客户砍价,你该怎么应对

  我们在做外贸的时候客户砍价是最常见的事情了。外贸客户砍价有几种套路,我们也整理了外贸客户砍价应对办法,供大家参考。  1.锚定法,客户告知目标价格,以此来锚定价格的范围。  遇到这种情况,只需询问对方的预算,以及这些预算可以给出的产品。目标就是了解对方内心价格。  2.回击法,不管你给客户报的价格是多少,客户看过后会说价格太高了。  需要倾听买家解释,理解买家需求。他们的解释会影响你的决定。针对不同解释,做出针对性的回应。  3.价格冲击法,客户似乎对你的价格感到震惊。这只是一种假的反应,报

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最容易成交的外贸报价方式有哪些?

    给外贸客户报价后我们听到最多的话就是价格高了。当我们听到这句话是是不是需要把价格压低一下?其实不需要,我们可以换一种外贸报价方式。这样客户就比较容易接受。我们要先定一个合理的价格取信客户,我们的定价最好能给客户便宜的错觉。常见的报价方式有一下几种  1、搭配销售  搭配销售这种报价方式不难理解,这种方式容易让人产生占便宜的错觉。我们可以把价格高的产品搭配成品低的产品一起报给客户,让客户觉得占了便宜。  2、拆分价格  拆分报价就是当整体的价格过高时,我们将价格拆分后报出去。就好像吸烟的人

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外贸报价应该注意的问题

  很多时候我们接到询盘报价后客户就再也没有了音讯。造成这种情况,除了客户自身的原因外,也有许多是我们没有注意外贸报价细节造成的。那么我们在写外贸报价单应该注意哪些问题呢?  1. 不要盲目报价  询盘有很多种,在报价前要先分析客户,尤其是高质量的询盘更要分析客户是什么类型?客户想要什么样的产品和报价?报价之前思考一下,制定有针对性的报价。  2. 不要敷衍报价  当客户回复和询价不对等时,也不要消极对待客户的询价。客户询价并不是只想得到一个价格,价格是关键,你可以把产品的质量,服务,材质等都报

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