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做外贸开发怎么能忘得了大客户呢

  身处外贸行业,相信大家都明白大客户意味着什么,都知道能够找到一个稳定合作的大客户对于我们来说有多么重要,但是与此同时我们也知道开发大客户并不是简简单单就能做到的事情,难度与地位直接挂钩。

  那么我们今天把关于外贸如何开发大客户的经验体会倾情传授给大家,大家千万不要错过,赶快拿出小本子记下来。

  首先我们要知道大客户之所以是大客户并不仅仅是因为对方公司规模大,很多时候大客户要比其他客户更加挑剔,更加严格,所以我们不仅要保证自己的产品质量符合对方要求,还要提升自己的业务素质,做好每一个环节,那么既然我们身为外贸业务员无法对公司产品做出改变,就想将其他环节做好吧。

  身为外贸业务员我们一定要足够专业,对于我们自己的产品了解一定要足够深入透彻,而且一般来说大客户本身的专业度也是很高,所以我们要想说服对方就一定要比对方了解产品更加深入,只有我们对产品足够了解,专业度足够高,才能给客户更多的信心,让客户对我们更加信任。

  其次开发跟进大客户一定不要冒进,如果只是得到对方的联系方式就去打扰那么很容易弄巧成拙,甚至引发客户的方案遭到客户的拒绝,因此在得知大客户信息之后一定要想方设法对客户进行深入了解,对客户进行全面的调查,只有抓住客户的需求我们才能对症下药,顺利的将客户拿下。

  最后我们也要知道,客户并不是慈善家,因此我们要想打动对方,那么一定要展现出我们的价值,让客户明白双方合作我们能够带来怎样的价值,这样客户又怎么会不心动呢。环球快客外贸软件客服一对一服务,及时,全面,细心是你开拓市场的保障。联系电话:13176329715。

标签: 外贸经验

作者:admin_hqkk 分类:未分类 浏览:355 评论:0