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做外贸开发客户没有技巧怎么行

  近些年外贸行业的发展可谓是风生水起,水涨船高,吸引了越来越多内销人士转战海外市场,妄图在偌大的海外市场里分到属于自己的蛋糕,

  可是摆在大家面前的却是有一个大难题,那就是外贸开发客户,作为外贸流程中最难的一个环节,可是实实在在为难了很多外贸业务员。

  那么我们今天就来分享一些外贸客户开发技巧,希望能够对大家有所帮助,帮助大家利用这些技巧更好的找到客户,顺利的将外贸做好。

  首先,大家收到客户的询盘之后千万不要盲目的进行回复,虽然回复速度很重要,但是内容才是决定能不能吸引客户的主要因素。在收到客户的询盘之后我们一定要多看几次客户的询盘,逐字逐句进行分析,务必要读懂客户的意思才能进行回复。

  我们可以通过客户给出的联系方式和信息去进一步深入搜索客户的信息,了解到对方的国家地区,公司地区,以及经营的产品,公司的规模,还有采购周期和采购习惯等等,只有做到知己知己才能更好地抓住客户需求,写出能够吸引对方的报价。

  其次如果我们是新手,没有办法在如此短的时间内进行深入的客户分析,那么可以根据对方的国家地区进行一个粗略的判断,千万不要心一横直接就找了个统一模板发出去了,这样的失败率高达90%。

  一般来说如果对方来自发达国家,像是欧洲,日本,美国等等,那么我们在产品质量过关的基础上将价格适当加高一些。如果对方来自周边或者是中东地区的国家,那么他们一般对我们的市场行情很了解,所以尽量不要将价格报的太高,以防直接将客户“吓跑”。

  最后关于一些小细节我们也不能大意,现实客户名字之类的千万不要搞错了,那样客户就会对你非常失望,一定要仔细仔细再仔细才行。环球快客外贸软件客服一对一服务,及时,全面,细心是你开拓市场的保障。联系电话:13176329715

标签: 外贸经验

作者:admin_hqkk 分类:未分类 浏览:363 评论:0