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外贸报价应该注意的问题

  很多时候我们接到询盘报价后客户就再也没有了音讯。造成这种情况,除了客户自身的原因外,也有许多是我们没有注意外贸报价细节造成的。那么我们在写外贸报价单应该注意哪些问题呢?

  1. 不要盲目报价

  询盘有很多种,在报价前要先分析客户,尤其是高质量的询盘更要分析客户是什么类型?客户想要什么样的产品和报价?报价之前思考一下,制定有针对性的报价。

  2. 不要敷衍报价

  当客户回复和询价不对等时,也不要消极对待客户的询价。客户询价并不是只想得到一个价格,价格是关键,你可以把产品的质量,服务,材质等都报给客户,越细致的报价客户越喜欢。

  3. 报价不清楚

  这里说的不加不清楚并不是价格没有说清楚,而是对客户的问题答非所问,你回答的不能满足客户的信息需求,客户说的意思你也没有听懂。这许多新人最容易犯的错误,这需要在以后的工作中慢慢积累经验。

  4. 仓促报价或延迟报价

  有外贸询盘是一件激动的事。但是切忌仓促报价。在弄清楚客户需求再慎重报价。仓促报价有害无益。相反,有些业务员对客户不重视,延迟报价,这样在你价格还没有报,客户已经和你的竞争对手签合同了。

  5. 只报价不跟进

  很多人以为报价完成后就万事大吉了,坐等客户回复就OK了。然而结果往往不是这样的,很多收不到客户的回复,客户不回复可能客户没收到报价;也有可能价格没有达到客户的要求;有时候客户忽略了也有可能;所以我们要报完价后我们要及时跟踪,才能让转化率最大化。

  外贸报价细节有很多,所以我们在报价时要仔细斟酌,把所有外贸报价应该注意的问题都考虑到。只有这样才能提高客户的成交率。.环球快客外贸软件,不仅能精准找到外贸客户,并有售后客服对整个外贸流程全程指导。联系电话:13176329715

标签: 外贸报价

作者:hqkk_seo 分类:未分类 浏览:342 评论:0