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报价这样报,钞票少不了

  做生意都离不开利润和金钱,外贸也是如此,而做外贸和利益挂钩的不仅有我们的报价和客人的还价,还有与此相关的无形的战争——谈判,在谈判中相互试探双方的底牌,这是心理和谈判技巧的综合较量,我们今天就来学习一下如何在谈判中选择合适的外贸报价方法,保住底牌获取高利润。

  首先我们都知道要压缩对方的谈判空间,也就是报价是给出一个比实际价格高一点的价格,而且在我们给出高价的同时,一定也要告诉对方为什么会有点高,也就是陈述产品的优势卖点,比如我们产品的服务,售后等等,但是这个高价也需要在合理范围之内,不要一开口就把客人吓跑了。

  其次利用惯性思维也是很多人常用的方法,在报价时加上一句“我们一直都是这个价格”或者“还是老价格”等类似的说法,能够给客人一种错觉,让他错误的估计你的底价,给他一种这个价格是用了很多年多方交易得出的最终价格,大家都差不多,那么他就不会觉得贵。

  以上两种都是很有效的报价方式,能够给客人一种物超所值的感觉,不会对价格产生抵触心理,很容易就会接受成交订单。当然初次之外还有很多的有效报价,比如搭配促销或者是突出某一单价等等,学会有效报价,钞票跑不了。环球快客外贸软件,有专业的外贸客户指导你在做外贸的过程中遇到的任何问题。联系电话:13176329715.

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