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有助于外贸人成长的十五个外贸论坛

    我们外贸人每天需要开发新客户,需要每天学习接触积累外贸知识,所以外贸论坛是我们获取外贸知识的渠道。下面我推荐几个外贸论坛,希望对大家有帮助。  1.福步外贸论坛 网址:www.fobshanghai.com  福步外贸论坛创办早,管理严格规范。况且会员资源很多  2.阿里巴巴外贸圈 网址:waimaoquan.alibaba.com  阿里巴巴外贸圈能提供大量有用信息,比较适合经验交流  3.环球外贸论坛 网址:bbs.fob5.com  环球外贸论坛提供了内容丰富且全面的大量信息。  

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最容易成交的外贸报价方式有哪些?

    给外贸客户报价后我们听到最多的话就是价格高了。当我们听到这句话是是不是需要把价格压低一下?其实不需要,我们可以换一种外贸报价方式。这样客户就比较容易接受。我们要先定一个合理的价格取信客户,我们的定价最好能给客户便宜的错觉。常见的报价方式有一下几种  1、搭配销售  搭配销售这种报价方式不难理解,这种方式容易让人产生占便宜的错觉。我们可以把价格高的产品搭配成品低的产品一起报给客户,让客户觉得占了便宜。  2、拆分价格  拆分报价就是当整体的价格过高时,我们将价格拆分后报出去。就好像吸烟的人

标签: 外贸报价

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外贸客户报价后要这样跟进

  我们跟客户发完外贸报价单后希望得到反馈,我们才能更好地与客户进行交流。所以在我们给客户报价后,,要做好跟单工作。那么我们在外贸报价后如何跟单呢?  1、客户可买可不买。这类客户不好搞定。这类客户对产品没有概念,也谈不到价格这块。前期客户只关心产品会给他们带来什么好处。我们只要把产品优势告诉他就好了。  2、客户想要购买产品,但是资金出了问题。这类客户比较好搞定。要做的就是引导客户购买。这类客户不好判断的,你只有根据感觉判断客户是否出现了问题。  3、客户对产品兴趣不大。他们可能对你的产品不感

标签: 外贸跟单

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掌握外贸意向客户跟进方法,业绩妥妥上升!

  外贸意向客户的成交率比潜在客户高出一大截,约为百分之五到六之间。这个成交率还有提升空间,那么如何提高意向客户的成交率呢?外贸意向客户跟进方法有哪些呢  一、分析外贸客户心理  攻破客户心理对你的戒备,引起他们的兴趣,抓住他们的心理。只有做的这些,意向客户才会顺利下单。  1.对意向客户分析准确,比如砍价的和比价的。  2.熟悉客户类型:专家型,熟人介绍型,中间商型。  3.分析客户性格。了解客户动态信息,多关注客户性格几最近心情。  二、对外贸客户分类  1:购买意向强烈,有刚性需求。这类客

标签: 外贸跟单

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外贸报价应该注意的问题

  很多时候我们接到询盘报价后客户就再也没有了音讯。造成这种情况,除了客户自身的原因外,也有许多是我们没有注意外贸报价细节造成的。那么我们在写外贸报价单应该注意哪些问题呢?  1. 不要盲目报价  询盘有很多种,在报价前要先分析客户,尤其是高质量的询盘更要分析客户是什么类型?客户想要什么样的产品和报价?报价之前思考一下,制定有针对性的报价。  2. 不要敷衍报价  当客户回复和询价不对等时,也不要消极对待客户的询价。客户询价并不是只想得到一个价格,价格是关键,你可以把产品的质量,服务,材质等都报

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