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外贸寄样需谨慎

  由于外贸本身的特殊性,大家做生意时因为距离遥远无法和客户沟通交流,那么我们就无法避免的会遇到一些和平时做生意不同的事情。  比如怎么辨别对方的询盘是真客户,怎么确定对方不是挂名公司来骗钱,对方要求我们免费寄样品运费什么的怎么办等等的问题。  我们今天就来聊一聊如何给外贸客户寄送样品,做生意寄样品外贸也许不是独一份,但是外贸寄样品的风险却是最大的。  首先我们要知道寄样风险在哪里才能对症下药去规避风险,一是大家都知道的,因为是海外寄样,我们需要支付高昂的运输费,有很多产品的价格都比运费低很多。

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外贸寄样经验谈

  做外贸其实并没有外行人想象中的那么神秘,和平常的交易不同的就是距离客户有些远,运费比较昂贵,还有就是偶尔需要寄送一些样品给客户。  我们大家都知道利用技巧找准门道做事情会事半功倍,而且事情不分大小都是有自己的规律,可以找到技巧的,我们今天这篇文章就来分享一些外贸寄样的经验总结,希望对大家有所帮助。  首先如果你产品的样品有一定的成本和货值,那么那些想要样品却不付费或者是不想承担运输费用的客户,都是耍流氓。一个客户是不是想要合作,我们是能够在他的行为中分辨出来的,而且客户如果前期没有给出任何的

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外贸管理软件有啥用

  近年来外贸行业的发展可谓是十分迅速,很多中小企业也在里面找到了自己的市场春天。  随着企业经营的扩大和运行,会逐渐显露出很多的问题,这些都会在一定程度上增加企业经营管理的成本,所以我们需要适当的借助一些技巧工具来帮助我们经营。  现在有越来越多的外贸企业选择利用外贸管理软件来管理企业运营,作用也是十分明显,我们在这里阐述一些使用外贸管理软件的作用,希望对大家有所帮助。  首先外贸管理软件有很强的系统性,可以把我们企业的客户资料进行非常系统的管理,以便进行系统内的分类管理资料,实现企业内不同权

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外贸催单这样做 钞票马上进钱包

  俗话说林子大了什么鸟都有,而外贸行业也算是一个不小的林子了,那么我们遇到的一些形形色色的客人也能理解了。  可是理解是一回事,我们也还是需要积极的想办法去应对解决,今天我们就来聊一聊怎么催单。  首先当客人犹豫不决时,我们外贸人一定要推他一把,当然这个推不是肢体语言动作,而是在精神世界的推,是让你利用一些技巧去替客户做这个决定 。  那么接下来就介绍一些利用节假日催单的技巧。  节假日不仅是我们的快乐源泉,也是我们外贸人催单很好的借口,我们还可以趁着这个机会,搞定几个客户,在放假前捞一笔赚点

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外贸出单那些事

  外贸新人初入外贸行业两三个月不出单时很常见的现象,大家不要因此沮丧丧失自信,但是如果半年一年的还是没有出单那么就需要反思自己了。  这篇文章便来为大家分享一些外贸城公出单的秘诀,是由外贸圈的高手整理的,希望对刚入行的新手们有所指导,帮助大家摆脱困局,尽快出单。  首先不知道大家有没有听说过一句话,我们外贸圈常说的,量变引起质变。意思就是当你的客户数量积累到一定程度之后,你才会进入一个新的阶层,开启出单的新旅程。  那么外贸新人应该做的就是以量为先,扩大自己的客户资源库,因为成功率的计算是单个

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如何做好接待外贸客户的准备工作

  做外贸遇到客户来参观,内心是不是很激动,激动中还带了一点小忐忑,客户能够千里迢迢来到国内参观我们的公司那就代表对我们有一定和合作意向。  这也就代表着如果我们的产品质量过关,接待中没有出现大的差错,那么这个客户就是我们的“盘中餐”了。  那么我们就应该足够重视这次客人到来的接待工作,给出充分的时间做好准备工作,争取处处完美,打动客户的芳心。  首先我们需要提前跟客户确认到达的时间,根据对方的时间来安排大家的行程,而且我们也要提前询问是否需要这边派车接机,或者需不需要帮助订酒店。  其次安排行

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如何有效地跟进外贸询盘

  外贸询盘是我们做外贸对接买家的第一步,一直很受外贸人的重视,我们今天也分享一些有关外贸询盘的经验总结,希望对大家有所帮助。  1. 辨别外贸询盘  并不是外贸人遇到的所有的询盘都是真的询盘,因为很多因素和条件影响,有一些询盘是系统提供的一键询盘,真实意义不是很大,还有一些就是同行发来的“钓鱼”询盘,一旦我们给出真实报价那么就被套出真实信息,泄露产品的成本价格了。  辨别询盘的“好坏”一般是从三个方面,先看客户的询价方式,是否和以往接触的询价方式一样,其次看客户的询价内容,措辞用语是否专业,口

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如何有效地对外贸客户进行分类

  做外贸似乎一直都在不停的和客户打交道,那么外贸人遇到的客户累积起来的数量肯定也是不容小觑。  当客户的数量过多之后对外贸人来说也是一个不小的挑战,而且做外贸遇到的客户也是形形色色,多种多样,如果不分类的话处理起来很有难度。  对客户分类处理就代表着我们能够将类型相同的客户统一对待,这样能够在一定程度上提高我们的工作效率,在有效的时间里做更多的工作,快人一步,比过同行,也方便我们后期工作的展开,将有助于客户的管理、交易和服务,接下来我们就看一看如何有效的给外贸客户分类。  首先我们可以对通过外

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如何让你的名片一眼吸引住外贸客户

  外贸展会作为外贸开发客户的途径之一,在外贸圈的地位可想而知,但是总有些外贸人不得要领,花费了时间金钱但是收获甚微。  当这个时候我们就需要反思自己的行为,去学习借鉴其他人的做法,我们今天来分享一个外贸展会上的小秘密,让你一举抓住客户的心。  在外贸展会上遇到客户时我们都会向对方递出名片,只要我们的名片被客户“记住”,那么这就是我们成功的第一步。圈内一直流传着一句老话,“名片是商人的第二张脸”,这就充分说明了一张别致的名片能够给我们带来多么大的助力。  首先我们需要把名片设计得独特有趣,不要千

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如何提高外贸邮件的回复率?

  对于资深的外贸人来说,外贸邮件营销是他们最熟悉的营销方式。可以说外贸邮件营销是搜索引擎的前辈。但是他们在外贸邮件营销中遇到的最大的难题就是外贸邮件的回复率比较低。那么我们就介绍一下如何提高外贸邮件营销的效率。  对于外贸出口而言,外贸邮件是买卖双方建立沟通的开始。但是不管外贸业务人如何积极发送电子邮件,真正给回复的却不多,发出去邮件如同石沉大海了。那怎样才能杜绝这种情况的发生呢?  1.邮件的标题和主题是最重要的,邮件标题要简短吸引人,因为当今移动互联网发达,智能手机也可以阅读邮件。所以我们

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