随着2001年中国加入世贸以来，外贸行业可谓是风生水起，但是近年来外贸骗子横行，希腊，印度，印度尼西亚等国家和地区的诈骗案件在国际蔓延，让不少外贸人吃了大亏。 特别是近年来的外贸诈骗的欺诈形式花样翻新，甚至还往智能化和组织化的方向发展，让外贸人防不胜防。我们今天就结合一些近年来的骗局案例，帮助大家提高警惕。 首先外贸人自己一定要提高警惕，不要以为这单生意的交易金额没有多少就放松警惕，因为根据一些调查研究表明，往往是那些金额不大，买方不纠缠，依赖银行单据的交易更容易是骗局，因为骗子会通过各
目前外贸圈内关于找客户的经验方法总结很多，没有一百也有八十，按理说外贸开发客户应该不是什么困难事，但是理想就是理想，现实很骨感。 在外贸各个论坛走一圈，你会发现依旧有很多外贸人在抱怨找不到客户，每天都有很多外贸人苦苦挣扎困在找不到客户的困境里，那我们今天就来分析一下为什么有些外贸业务员找不到客户。 外贸开发客户的这个客户其实就是给推销员下订单的人，而业务员手中的客户基数就决定着客户成功开发的几率，一些外贸高手之所以成单那么多，就是因为他们手中拥有足够多的客户基数。 那么为什么有的业务员
做外贸开发客户一直是外贸业务员的头等大事，圈里关于寻找客户的方法汇总也有很多，但是依旧有很多外贸人困在找不到客户的困境里，每天苦苦挣扎不得他法。 其实想必我们都知道不能把鸡蛋全部放在同一个篮子，那么这个道理放在外贸这个行业里也依旧适用，因此我们外贸人找客户也不要束缚住思维，不要单单依赖于一个方法平台，这样的话你连一个退路都没有留给自己。 外贸行业里大多数商家选择的平台大都是阿里巴巴，可是有趣的是，有些调查研究表明大家选择阿里的原因不是它最好，而是它最有名气，使用的人最多。名气确实很重要，
做外贸无可避免的会有一些风险，除了受一些不可控的因素影响之外，外贸面向的涉及范围广，市场上鱼龙混杂什么样子的客户我们都会遇到，这其中也会有很多外贸骗子。 外贸骗子和其他骗子不同的是，因为受到一些因素的限制，识别他们的骗局难度有些大，因而就导致被骗的人数越来越多。 我们接下来就介绍一些外贸骗子的常用套路，希望能够帮助大家甄别骗子，识破外贸骗局。 做外贸大家都知道交易时会有信用证和货物单据来减低风险，但是有很多人不知道的是，信用证之所以有保障是有一定前提的，如果有不符合的或者是D/P被拒收
国人做生意买卖东西总是喜欢货比三家和杀价，每每都要大杀四方，价格也是一降再降，而外贸这个行业也是和金钱打交道，免不了客户谈单之前杀杀价。 也许有些人会好奇，做外贸不是和外国人打交道吗，难道外国人也会杀价?其实在做外贸之前很多人都没有想到，看似全是富豪的外国客户杀起价来也是当仁不让，很有一套。 很多外贸人遇到客户杀价总是不知如何应对，不降价吧担心客户不满意，可是降价之后利润压缩赚的少，更有些客户降价五毛还想降一块，长期下来连成本也周转不回来。 我们今天就来跟大家讲一讲如何应对客户杀价，其
想必所有的外贸人在得知外贸客户要来参观公司时心情都很复杂，激动，紧张，甚至还有一些小忐忑，不知道该如何接待客户留下一个好印象给客户。 虽说我们用心接待客户，客户也不一定就会和我们合作，但是我们可以凭借自己的努力，给客户留下一个深刻的印象，毕竟商场上没有永远的朋友，说不定客户下次就会和我们合作了。 首先客户来国内参观在不同的阶段，目的是不一样的，常见的客户来访目的大概有寻找备选供应商，寻找开发商或者检验工厂，查看产品质量，或者是最可怕的进行合同的谈判等等。 不同的访华目的会对应不同的行程
做外贸除了和客户之间有语言和地区文化的差别之外，最大的不同就是和客户之间遥远的距离，因为这个，我们无法和客人当面沟通谈生意，也没法让客户见到我们的产品。 其他的当面沟通可以借用其他的途径解决，但是这个检验产品就没有办法替代了，毕竟现在的市场鱼龙混杂，有很多坏商家以次充好，拿假冒的图片来欺骗客户，因而导致很多商家想要卖家寄送样品检验商品质量。 但是高昂的运输费用让很多卖家望而却步，毕竟海外运费费用有的会远远高于我们产品样片本身的货值，因而就会有客户觉得金额过高不划算。 当我们能够判断出客
外贸开发客户是外贸圈里永不落时的话题，从来不缺讨论的热度，毕竟找到客户才是我们做外贸的一切开端，没有外贸客户谈什么都是白搭。 可是虽然目前关于开发外贸客户的办法有很多，渠道也是五花八门数不清，依旧有很多外贸人苦苦挣扎找不到客户。 那么这个时候外贸人就要学会转变自己的开发思路，调整心态，不要自暴自弃放弃自己。 首先如果我们的产品市场已经饱和，客户都拥有了自己的合作伙伴，无法找到新客户，那么我们就可以从我们产品的替代品入手去开发客户。 因为所有的产品，无论你是原材料还是零配件，一般情况下
做外贸最常做的事情就是和客户打交道，很多时候我们也需要陪客户应酬，特别是有时会遇到千里迢迢从海外飞来的客户，那就更需要认真对待了，毕竟人家能不远万里飞来就证明了他们的合作诚意和公司规模财力。 我们今天就来分享一些外贸接待客户的经验汇总，希望对大家有所帮助。 1.
客户来华我们肯定要去接机，这里对于接待人员的态度着装都是有要求的，业务员务必要精神饱满，穿着打扮也要正式得体，可以的话记得佩戴厂牌，这样客户就很容易认出你来。 2.
无论我们是否去接机都需要在和客户约好的时间内见面，不
给客户寄送样品是我们做外贸经常会做的事情，在这一个小事上我们就能看出外贸和其他商业交易的不同，毕竟外贸寄样路途遥远而且还要承担高昂的运输费用。 和国内的寄快递有些不同，外贸寄样的流程也有些繁琐，有很多注意事项需要工作人员上心，我们今天就来分享一些外贸寄样的经验，希望能帮助到大家。 首先我们需要明确的一点是，并不是所有向我们索要样品的客户我们都寄样品给对方，毕竟样品也是需要成本的，而且运输费用也很高昂的。 对于一些有名气规模大的客户是可以放心寄送样品的，能和这样的客户合作是有利无害的，其