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外贸人这样做 骗子无功而返

  随着2001年中国加入世贸以来,外贸行业可谓是风生水起,但是近年来外贸骗子横行,希腊,印度,印度尼西亚等国家和地区的诈骗案件在国际蔓延,让不少外贸人吃了大亏。  特别是近年来的外贸诈骗的欺诈形式花样翻新,甚至还往智能化和组织化的方向发展,让外贸人防不胜防。我们今天就结合一些近年来的骗局案例,帮助大家提高警惕。  首先外贸人自己一定要提高警惕,不要以为这单生意的交易金额没有多少就放松警惕,因为根据一些调查研究表明,往往是那些金额不大,买方不纠缠,依赖银行单据的交易更容易是骗局,因为骗子会通过各

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外贸人找不到客户 还不是因为这些

  目前外贸圈内关于找客户的经验方法总结很多,没有一百也有八十,按理说外贸开发客户应该不是什么困难事,但是理想就是理想,现实很骨感。  在外贸各个论坛走一圈,你会发现依旧有很多外贸人在抱怨找不到客户,每天都有很多外贸人苦苦挣扎困在找不到客户的困境里,那我们今天就来分析一下为什么有些外贸业务员找不到客户。  外贸开发客户的这个客户其实就是给推销员下订单的人,而业务员手中的客户基数就决定着客户成功开发的几率,一些外贸高手之所以成单那么多,就是因为他们手中拥有足够多的客户基数。  那么为什么有的业务员

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外贸人这样找客户 年入百万不是梦

  做外贸开发客户一直是外贸业务员的头等大事,圈里关于寻找客户的方法汇总也有很多,但是依旧有很多外贸人困在找不到客户的困境里,每天苦苦挣扎不得他法。  其实想必我们都知道不能把鸡蛋全部放在同一个篮子,那么这个道理放在外贸这个行业里也依旧适用,因此我们外贸人找客户也不要束缚住思维,不要单单依赖于一个方法平台,这样的话你连一个退路都没有留给自己。  外贸行业里大多数商家选择的平台大都是阿里巴巴,可是有趣的是,有些调查研究表明大家选择阿里的原因不是它最好,而是它最有名气,使用的人最多。名气确实很重要,

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外贸人快来见识一下外贸骗子的套路

  做外贸无可避免的会有一些风险,除了受一些不可控的因素影响之外,外贸面向的涉及范围广,市场上鱼龙混杂什么样子的客户我们都会遇到,这其中也会有很多外贸骗子。  外贸骗子和其他骗子不同的是,因为受到一些因素的限制,识别他们的骗局难度有些大,因而就导致被骗的人数越来越多。  我们接下来就介绍一些外贸骗子的常用套路,希望能够帮助大家甄别骗子,识破外贸骗局。  做外贸大家都知道交易时会有信用证和货物单据来减低风险,但是有很多人不知道的是,信用证之所以有保障是有一定前提的,如果有不符合的或者是D/P被拒收

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外贸客人来杀价 咬住咬住别松口

  国人做生意买卖东西总是喜欢货比三家和杀价,每每都要大杀四方,价格也是一降再降,而外贸这个行业也是和金钱打交道,免不了客户谈单之前杀杀价。  也许有些人会好奇,做外贸不是和外国人打交道吗,难道外国人也会杀价?其实在做外贸之前很多人都没有想到,看似全是富豪的外国客户杀起价来也是当仁不让,很有一套。  很多外贸人遇到客户杀价总是不知如何应对,不降价吧担心客户不满意,可是降价之后利润压缩赚的少,更有些客户降价五毛还想降一块,长期下来连成本也周转不回来。  我们今天就来跟大家讲一讲如何应对客户杀价,其

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外贸客户来参观这样接待 抢着和你合作

  想必所有的外贸人在得知外贸客户要来参观公司时心情都很复杂,激动,紧张,甚至还有一些小忐忑,不知道该如何接待客户留下一个好印象给客户。  虽说我们用心接待客户,客户也不一定就会和我们合作,但是我们可以凭借自己的努力,给客户留下一个深刻的印象,毕竟商场上没有永远的朋友,说不定客户下次就会和我们合作了。  首先客户来国内参观在不同的阶段,目的是不一样的,常见的客户来访目的大概有寻找备选供应商,寻找开发商或者检验工厂,查看产品质量,或者是最可怕的进行合同的谈判等等。  不同的访华目的会对应不同的行程

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外贸客户不想支付样品运费怎么办

  做外贸除了和客户之间有语言和地区文化的差别之外,最大的不同就是和客户之间遥远的距离,因为这个,我们无法和客人当面沟通谈生意,也没法让客户见到我们的产品。  其他的当面沟通可以借用其他的途径解决,但是这个检验产品就没有办法替代了,毕竟现在的市场鱼龙混杂,有很多坏商家以次充好,拿假冒的图片来欺骗客户,因而导致很多商家想要卖家寄送样品检验商品质量。  但是高昂的运输费用让很多卖家望而却步,毕竟海外运费费用有的会远远高于我们产品样片本身的货值,因而就会有客户觉得金额过高不划算。  当我们能够判断出客

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外贸开发客户新思路

  外贸开发客户是外贸圈里永不落时的话题,从来不缺讨论的热度,毕竟找到客户才是我们做外贸的一切开端,没有外贸客户谈什么都是白搭。  可是虽然目前关于开发外贸客户的办法有很多,渠道也是五花八门数不清,依旧有很多外贸人苦苦挣扎找不到客户。  那么这个时候外贸人就要学会转变自己的开发思路,调整心态,不要自暴自弃放弃自己。  首先如果我们的产品市场已经饱和,客户都拥有了自己的合作伙伴,无法找到新客户,那么我们就可以从我们产品的替代品入手去开发客户。  因为所有的产品,无论你是原材料还是零配件,一般情况下

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外贸接待客户经验汇总

  做外贸最常做的事情就是和客户打交道,很多时候我们也需要陪客户应酬,特别是有时会遇到千里迢迢从海外飞来的客户,那就更需要认真对待了,毕竟人家能不远万里飞来就证明了他们的合作诚意和公司规模财力。  我们今天就来分享一些外贸接待客户的经验汇总,希望对大家有所帮助。  1. 客户来华我们肯定要去接机,这里对于接待人员的态度着装都是有要求的,业务员务必要精神饱满,穿着打扮也要正式得体,可以的话记得佩戴厂牌,这样客户就很容易认出你来。  2. 无论我们是否去接机都需要在和客户约好的时间内见面,不

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外贸寄样这样寄 客户夸你太聪明

  给客户寄送样品是我们做外贸经常会做的事情,在这一个小事上我们就能看出外贸和其他商业交易的不同,毕竟外贸寄样路途遥远而且还要承担高昂的运输费用。  和国内的寄快递有些不同,外贸寄样的流程也有些繁琐,有很多注意事项需要工作人员上心,我们今天就来分享一些外贸寄样的经验,希望能帮助到大家。  首先我们需要明确的一点是,并不是所有向我们索要样品的客户我们都寄样品给对方,毕竟样品也是需要成本的,而且运输费用也很高昂的。  对于一些有名气规模大的客户是可以放心寄送样品的,能和这样的客户合作是有利无害的,其

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