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全网最全寻找外贸客户的渠道

  做外贸,最困难也是最重要的一步就是寻找外贸客户,没目标没方向就像大海捞针一般,让人一筹莫展,莫方莫方,下面就给你全网最全的寻找外贸渠道。  1. 行业展会,去国外展览可以与终端买家取得联系,与外国买家沟通,是积累客户的一种比较直接的方式。例如国内展会,比较知名的广交会等。  2. 选择B2B电子商务网站,这是一类商务网络平台,在这里企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换,像这样的商务平台有很多,例如:阿里巴巴国际站,中国制造网,亚马逊等。  3. 通过社交网站,例如申请一

年底放假 你的外贸邮件写好了吗

  临近年关忙碌了一年的外贸人应该停下来歇歇陪一陪家人了,可是也要记得放假之前给客户发一封邮件,设置好邮箱的自动回复,不要等到放假回来一瞧,老客户找不到你跑路了,新客户被别人抢走了,那就太惨了。接下来最全的开发信模板,来接招吧。  1. 春节放假,记得通知客户具体日期  Spring Festival holiday arrangement: our company will have a holiday on XX, XX, XX. XX officially starts work. P

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你的邮件为什么得不到老外的喜爱

  邮件作为全球通用的沟通方法,一直是外贸交流的主要方式,平时外贸人开发客户,报价和沟通都需要通过邮件,那么你的邮件为什么打开率低得不到老外的喜爱呢?快来看看以下这些你有没有做好吧。  首先是很多人都没有注意到的文字预览,当你写完一封邮件之后千万不要直接发送或者扔在一边,预览文字能够保证你的邮件在不同的打开方式下不会出错,能够适配于不同的客户端,而且好的预览就像标题一样能够帮你吸引客户。  其次尽量不要使用RE或FWD的标题,这个是前些年流行的方式没错,但放在现在只会给客户增加不好的阅读体验,拉

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外贸客户为什么不下单

  随着信息化时代的到来和互联网大数据的发展,寻找客户似乎已经不再像之前那么困难,可是我们渐渐的发现,原来找到客户也并不等同于有了外贸订单,那么我们为什么有了客户却也是迟迟收不到订单呢?  想要解决问题那么我们就要先发现问题,首先来看看大家是怎么做的吧。每天上班后先编辑开发信群发给客户,收到询盘之后立即将报价报给客户,客户一旦有些犹豫就生怕订单跑了,主动降价吸引客户,这样的做法好像是没什么问题,可是仔细一看问题却大了去了。  这个问题就在于外贸人被动的开发客户,没有真正了解客户的需求,能接到订单

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客户压价之他带着同行的价格来了

  外贸人在和客户打交道时会遇到许许多多的问题和考验,特别是一聊到价格和杀价,很多外贸人都抹了一把辛酸泪,外贸人不易,不易外贸人,那么我们今天就来和大家聊聊客户带着同行的价格来杀价了我们怎么办。  客户带着同行的价格来杀价早已不是什么新鲜事,让我们报价,报完之后跟我们说哪里哪里比我们低,说完之后就不回复你,等着你投降降价。这些客户大多是来自周边的国家,对中国比较熟悉,企图杀价之后第一时间把你唬住,等你出一个差不多的价格或者是更低的价格。  但是最令人恐惧的就是,当你给出低价之后,客户又带着你的低

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外贸英语其实很简单

  虽说外语能力无法判定一个外贸人能力的高低,英语好也不一定代表外贸做得好,可是你瞧一瞧外贸圈里的大神就会发现,但凡是外贸做得好的,英语能力都不会差,所以提升自己的外语能力还是很有必要的,今天我们就来推荐几本学习外贸英语的书籍。  1. 《毅冰私房英语书——七天秀出外贸口语》  毅冰算是外贸圈里挺有名气的大神,文章风格条理清晰,善于用案例来分析解决问题,也出了不少书,这本英语书也是一贯的风格,干货满满,根据外贸工作中不同的场景分了6块,每一章都有对话,思维方式和背后的思路,很有用,价格也不贵。 

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外贸客户杀价我们怎么办?

  做外贸最重要的便是和客户打交道,因为有客户才能做生意,那么外贸人在和客户打交道的时候会遇到形形色色的人,也会碰到各种各样的事,我们今天便来聊一聊遇到客人杀价怎么办。  其实换一种思路想,客户来杀价是一件好事,这从某种程度上来讲是客户已经有了跟你合做的意向,当客人听了你的价格再也不搭理你了我们才需要犯愁呢,所以抓住客户砍价的机会,斗智斗勇一番,订单可能就成了。  首先我们先来看一下怎么应对胡乱杀价的客人,大家应该都见到过,一般这样的客人大多来自周边国家,什么都没谈上来就先杀价,那我们就需要冷处

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国内外贸软件排名

  无论是外贸SOHO还是外贸员想要做外贸都需要借助外贸软件,那么国内有名的外贸软件都有哪些呢?下面就给你介绍一下常用的几款软件。  1. 环球资源网  因为它针对的客户群大多是大企业,所以小企业选择要考虑一下而且它的价格是最贵的,一般企业加入需要的年费在10万到20万。它优比较厉害的行业主要是电子和礼品类,宣传多半靠杂志、线下参与展会、利用光盘宣传。  2. 阿里巴巴  是国内最大的平台,续签率也挺高的,并且中国供应商大多是小企业,大多数的供应商选择这样的平台比较划算,但是需要格外注意的是价格

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管理邮箱小技巧之如何保存外贸邮件

  对于每一个外贸人来讲,收发邮件真的是家常便饭,那么当你做这一行越久,你的邮件也会和你的余额一样,越来越多,那么我们应该如何保存外贸邮件呢?希望看了下面的文章你会有所收获。  首先是微软OE设置的默认存储,如果我们的电脑出现故障或者遇到其他问题需要重装系统时,邮件在默认存储地址里面很容易丢,所以我们需要将微软OE默认的存储地址更换到非系统盘。在oe里面先点击工具,然后点击选项——维护——存储文件夹,这样就可以重新选择进行更改了。  当我们外贸人的邮件变得越来越多,查找就变得很不方便,所以我们可

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关于外贸软件你知道多少

  做外贸无可避免的要依赖软件来完成交易,市面上现有的外贸软件功能大概分为匹配客户软件和企业管理软件,所以关于外贸软件你又知道多少呢?  简单来讲外贸软件就是是一种信息化管理工具,具体就是针对于我们的进出口贸易,完整的系统一般包括两部分,相同的是,现在主流的外贸软件也分为两大类,分别是ERP型外贸客户管理软件和客户开发型客户软件。  前者的特点是避免客户流失、全流程参与,优点就是能够直接的满足老板的需求,能够提高企业整体的管理水平,让员工的工作更加规范,提高工作的效率;后者的卖点是利用技术来分析

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